Sobre nós ✨
 
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
 
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
 
Sobre a posição 🔥
 
Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.
Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.
Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.
 
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.  
 
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!
 

Requisitos
Formação superir completa

CNH B válida e vigente

Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos

Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente 

Experiência com reporte de resultados. 

Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas

Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos. 

Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos 

Capacidade  analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão

Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade

Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios

Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.

Sobre você
Desenvolvimento de relacionamento interno e externo

Capacidade de avaliar ambientes e pessoas

Excelente relacionamento interpessoal

Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time

Conexão com o propósito da Swile

Conexão com o propósito da Swile

Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.

Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.

Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos

Sobre nossos valores
💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas

🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível

🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa

📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão

🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento

🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente

O que oferecemos
Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile

Plano de Saúde e Plano Odontológico

Seguro de Vida

TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)

Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)

Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)

Aulas de Inglês e Francês

Day off de aniversário

Acesso ao Sesc

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈